（I）
　　
　　
　　I先生是个比较精明的人，对加薪的追求胜过于职业发展。这种追求本身无可厚非，职场中人大部分还是为了家里的柴米油盐才整日奔波辛苦工作的。但我觉得这方面的考虑和计划大可以自己在私下里盘算，或者和朋友讨论，在面试这种场合和招聘人详细讨论就不是太合适了。I先生就尝试和我讨论他将来的薪资发展。
　　
　　
　　I工作5年多，同行业内资公司背景，以前工作和我们招聘的职位比较相似。因此，在工作内容的沟通上，可以说是比较顺畅，只是由于内外资公司处理事务的流程不太相同，会有一点分歧。总之，在整个前半段的讨论中，给我的感觉是中规中矩；然而，后半段的面谈中，他给我的感觉是比较精明，但算不上聪明，因为他把他自己的专业面试搞砸了。
　　
　　
　　转折从我的一个普通的问题开始，“你有问题要问我吗？”他立刻提出了几个准备好的问题，比如，公司发展呀，方向呀。我都一一作答。最后，他转到了工资上，“我想了解一下如果我能通过面试，工资待遇方面会怎样？”“工资待遇我们人事会考虑，并会给您解释，我的解释呢可能不够清晰和全面。”我回答道，因为这样的问题，很多人都会问我。这几乎是我的统一回答。
　　
　　
　　有人会很好奇，作为部门经理，掌握着一个部门所有的预算，包括人力，怎么就不能告诉应聘人工资情况呢。其实，在外资企业，分工是很明确的。业务部门的经理，尽管负责该部门的预算使用，但是在招聘的时候他只能提出需求，比方说，要招聘的职位，职位等级（关系到工资的范围），学历和经验的要求。而工资，是要人力资源部门根据符合条件的人员的目前的具体薪资情况进行一系列的计算得出最终的录用薪资，当然，这个时候，用人部门的经理可以发表意见加或减，但也是在一定幅度内。
　　
　　
　　I先生呢仍然不死心，继续问，“我可不可以问一下，这个职务的大概薪资范围，还有薪资和福利情况？”我简单介绍了一下福利情况和薪资结构，但关于具体薪资，我的回答还是人力资源部门会和他谈。I先生仿佛是为了搞清薪资而来，继续追问：“不好意思哦，我再多问一句，您觉得贵公司的薪资福利在行业中算好还是不好呀？”我有点烦，“我们公司还可以吧，中等偏上，还有问题么？”“噢，还有，我想问一下，我开得工资算不算合理呀？”他继续追问。“噢，还行，关于薪资具体情况你和人力资源部面谈，好吗？有没有其他问题？”我明显已经不耐烦了。他大概也有察觉，“其他应该都了解了，薪资方面的疑问，我再问一下人事吧，谢谢你。”
　　
　　
　　尽管，我也是缺乏远大理想的功利主义者，但是他让我很难接受。后来，人事妹妹的反馈挺搞笑的，说H八字还没有一撇，先把工资福利谈的很清楚，每一个细节都没有错过，适合做薪资专员。

感觉不是现在的年轻人不行，而是这个社会太浮躁，企业太浮躁。
　　刚毕业时，应聘了很多公司，我对待遇要求不高，有的是很好进，几乎每天忙着面试，类似第二天通知二面的很多，但许多次都在二面被刷掉。这个原因就是太诚实了。我发觉网上所谓面试攻略都不靠谱。楼主这篇文章很实际，通过面试这么些人和身为面试官的感受，受教不少。
　　说点我自己的理解。有几家谈得很好的，但是在待遇上，似乎怀疑我能否接受，这么低的要求以我的条件来说，似乎是少见的。他们好像更愿意讨价还价，而不是请一个够生活费就可以的毕业生，而且我的实习经历也是不错的。另一个问题就是，总觉得我是来“偷师”，原因是我父亲是个商人，我却不去为他工作，又都是相关的行业。这让我感觉到，企业对用人缺乏起码的诚信，其实一个人到了公司工作，时间自然能够证明人品，而且开始并不会给公司带来多少麻烦。反而我得知，我有的同学，只靠夸夸其谈就获得经理职位，而我那些优秀的学姐学长们却拿着初级职位的薪水，在强压力下工作。似乎对工作的态度和收入是成反比的。
　　于是包装了下自己，顺利地进入一家企业，三个月后顺利做到经理助理，并且也接触到企业招聘的一些事情。才发现身为求职者是多么地无奈。所谓的人才库，其实很多时候都是下面报上，去招人，另一面却去挖人，挖到人就几乎不去管求职者，厚厚几摞的简历都像废纸一样放在人才库的档案里...然后过了阵再需要，一面继续发布招聘，一面再选一些通知，周而复始。感觉很多应聘者都是被耍了，叫来后看过了，但在薪水上根本无法满足，很多人都是愤愤地离开。
　　各部门天天喊缺人，工资却卡着等级，但也有例外的。有个女工程师刚来就拿到多出别人百分之五十的工资，检查时，人事的秘书偷偷把她的档案给我看的，原来她老公在某某工作...
　　我觉得这种环境是最不提倡敬业的，有一阵各部门在比谁下班最晚...结果都在上网聊天，原因是新来的经理在“表现”，后来他成了我的上司，我发觉他每天上午炒股，下午作私事。

我站在一名应聘者的立场去看ABCDE的面试对话过程，觉得存在的问题并非LZ所说，而在于应聘者回答的圆滑程度以及心态调整上的问题，更直白的说是还不够老油子，不够老练，或者说忽悠境界不够高。
　　A自信心过于膨胀，忽视了对当时状况的观察，如果当时能稍微谦逊一些应该有助于发现自己与面试官的沟通存在的障碍。
　　相对来讲C其实是不错的，6年工作经验，LZ所说的不错的资历，相符的职务要求，简单直白的沟通方式，说明了C是一个典型的实干派。实践操作毕竟与单纯的口头表达不同，我倒是觉得C在口头表达上存在的问题并不一定会影响实际工作，如果LZ应聘的职位对沟通有一定要求例外。对于这类人，LZ虽然在提问时屡次给予暗示，但C当时的情况不一定能明白LZ隐晦的暗示，不如索性打开天窗说亮话。比如，我觉得您老人家其他地方不错，不知沟通上您可能误会了俺的意思，其实咋们这庙里招的和尚需要怎样怎样，所以您是否能怎样怎样让我明白您达到了咋们这庙里的要求？
　　后来洪流vs抽丝给D假设了倒是达到了一定的忽悠境界了，估计当时要是换上了这位，D就有戏了。
　　E的表现同LZ的观点。对于那个老师助理的问题，如果当时回答的是，提供相应的数据、分析报告给老师，告知可能存在的不利情况，提出合理的建议与老师一同讨论，并最终支持老师所做的任何决定，这个答案LZ觉得能否过关？
　　F典型的不够圆滑。
　　人可以通过对话可以了解另一个人到底是什么样人的，反之，当你语言表达到了一个境界，别人就无法知道你到底是一个什么样的人，特别是面试时，切不可把自身问题暴露出来，更切切要让别人对你的看法朝你所希望的方向发展。一般来说作为面试者，学历资历这些硬件条件固然必不可少，但忽悠也很重要，回答的问题里没有绝对的对，也没有绝对的错，自信中带点谦虚，圆滑中不失诚恳，语速不要太快，边想边说，一般不会错了。

　　其实，对面试官来说，能否找到合适的人选也存在运气的成分。打个比较俗的比方，面试就好比打麻将，如果选到一个不错的人，而且日后工作勤勤肯肯，任劳任怨，脏活累活抢着干的，感觉就有点像前一天晚上打麻将赢了大钱，开心呀，坐在办公室里没事偷着乐；如果找到个看上去不错的人，结果几天后发现能力不足，感觉就象前一天晚上打麻将来了副诈胡，把白板当成发财，本来以为赢钱了，结果还陪了三家，郁闷；象我这样的看了一整天，没看准一个，就是打了一晚上麻将，没进没出，白忙活，一个字累；最冤的要属，千挑万选后终于找到了个超级人才，什么都很Powerful，结果正当你准备重用他的时候，突然撂挑子不干了，告诉你诸如，我一直很想出国呀之类的话，听着心里叫冤呀，好比打麻将，上手三圈手气不错大赢特赢，最后一副不但把赢来的都输光，而且连老婆本都贴上，怎一个冤字了得，以后看到麻将牌就吐白沫。

　　把面试比作打麻将可能不太恰当，但是面试绝对是和打麻将一样，运气的成分很大，再高的技术（不作弊的情况下），运气不好，一样输光光。其实，有时候面试不成功的原因多数是因为运气不好。打一个比方，面试官不喜欢足球，不喜欢音乐，你回答自己兴趣爱好时，还把自己在足球和音乐方面的了解狠狠的吹上一翻，你可能以为是找到发挥的机会了，没想到你离出局已经走近了一大步。对于应聘者，实力还是第一要件，运气成分并非决定因素。然而，对于面试官或者面试企业，运气的成分就占了大半，为什么呢，比如说我们的面试过程，收到300份简历，从中挑选十几个初步合适人选，本身就存在运气的成分，然后在从这些人当中遴选出1个录用对象，其实就有点象买彩票，小概率事件。与此同时，企业需要投入大量精力，包括招聘广告以及简历筛选、面试等人力、物力和财力，如果没有找到合适的，还要继续投入。

　　为了把招聘成本控制在合理范围内，于是企业会采取一些简单快速的原则，比如海选简历的筛选时硬件条件不好的应聘者就可能被筛掉，这确实对应聘者个人存在一定意义上的不公平，但是世上没有十全十美的招聘机制，无论是企业还是个人，都永远在妥协和平衡中寻求最佳的方案。就像罗大佑在歌里唱的，“在这批判纷争的世界里，每个人都要学会保护自己”。因为不善表现而失去机会，对自己也是不公平的，毕竟这是一个自我营销的时代。

　　说到自我营销的技巧，其实是一把双刃剑，一方面我们需要适当的技巧去包装和推销自己；另一方面，对技巧的过度钻营可能形成一种急功近利的不良风气，况且有经验的面试官一眼就能看出哪些是事先准备的标准答案，哪些不像是应届生应该有的谈吐和经历，这种情况下过度的技巧和包装只会适得其反。那大家可能会问，那你觉得怎样才是适度呢？我觉得一个根本原则是不能逾越以诚信为本的底线，应聘者需要做的是在诚信的基础上展现最好的自己。

　　其实面试是双向的考察，招聘公司为吸引人才也会适当的包装和推销自己，比如从工作环境、薪资福利、业务前景、个人发展等等条件。而且企业投入的大量的时间、精力和其它招聘成本。相比之下，求职者的成本和投入要小很多。建议求职者调整心态，不必因为失败而气馁，以平常心去面对每一次面试，因为你的机会成本比企业来说要低很多。

（可恶的45秒！！！！）
　　
　　另外，这里有一个小贴士，希望能够对广大应聘者有点帮助（绝对我的原创经验之谈），有关初次面试（或电话面试）的：
　　
　　初次/电话面试一般会比较笼统，建议应聘者从以下几个方面准备：
　　　　
　　　　1. 面试前要浏览这家公司的网页以及相关信息，了解一下她的历史、业务情况等等。
　　　　2. 一般面试会问到你对未来３－５年内自己职业发展方向的规划，先考虑一下如何回答（楼主好像有涉及噢）。
　　　　3. 准备好如何回答你自己对自身优缺点的评价，注意：绝对不建议天涯上很多人建议的把自己的优点包装一下说成缺点（比如说我认为自己的缺点就是太过于坚持原则或做事情太过于认真之类的明贬暗褒的话），最好能够有条理的总结一下，比如各列三条或五条关键点，这样会证明你有系统的思考和总结的能力。拿我自己来说，我的一个缺点很明显是比较急躁，做事情比较粗，我每次面试都正面提到，反而赢得了很好的印象分（当然现在改了很多了，不然总是这样就屡教不改了，呵呵！就这个意思。。。）
　　　　4. 你考虑我们公司的机会的真正原因或动机是什么？为什么离开上一家公司？这些问题也需要慎重考虑，这些要最好建立在你对这家公司的了解程度多少上回答。
　　　　5. 你自己要准备一些问题回问，关于这家新公司和这个职位的情况（切记，这一点很重要，这是个互动的环节，是表现你沟通能力最佳的时刻，也是显示你对这个公司和职位很尊重），例如：
　　　　a) 这个职位详细的工作职责和职能是什么？
　　　　b) 贵公司安排这个职位是因为什么原因？（如果是REPLACEMENT上一任为什么离职？如果是新职位是否因为业务扩大而新增设该职位？等等）
　　　　c) 公司的企业文化和价值观如何？
　　　　d) 员工发展和培训机制是怎样的？
　　　　e) 什么样素质的员工在公司发展看好？
　　　　f) 公司是否对有发展潜力的员工安排高级的培训或海外工作机会？
　　　　g) 优秀的员工在工作３－５年后的回报会是什么？
　　　　h) 公司本身的未来发展计划
　　　　i) 公司产品／服务的市场卖点是哪些？
　　　　
　　　　６. 还有，要充分准备好说明自己过去取得的成就，这很重要！还有，能够自信的说出你能给公司带来什么新鲜的东西，这也很重要，因为这是你的价值的体现。
　　　　8. 面试结束后要及时询问下一步的安排，Close the last interview question by opening another open question. 阐明自己对公司和职位的关注度和兴趣点。
　　　　9. 语气要自信、平稳，切忌急躁和紧张。还有，条件允许最好记笔记。
　　10. 最后提醒一下，如果可以的话，最好向面试官索取名片，回去后给面试官写一封简单的电子邮件，包括感谢他的时间和对公司及职位的介绍，还有期待他的回复等就好了。
　　
　　
　　欢迎大家探讨！！！

看到大家那么多的支持和反响，我也觉得备受鼓舞。……
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　　楼主的文章有点意思，我和你的角色很有渊源，你相当于Line Manager，而我则是做了很多年HR Staffing的（包括猎头公司和企业招聘经理），专门给你这样的“内部客户”提供服务的，呵呵，共同探讨探讨。看了部分你的文章（太长的贴子，有时间一定仔细拜读），觉得你这个LM还是比较清楚自己的团队要招什么样的人，我上一家公司（也是世界知名的跨国公司，行业内排名前十）有一些部门经理，对于自己要招什么人根本没有概念，一个普通职位面试了很多人选（注意：这里的人选已然经过HR、Line、Biz Leader等的面试）还是决定不下来，竟然还要继续见新候选人。我的做法就是：招聘之前先和LM谈清楚，你需要的人选需要具备什么东西：12345列出来这些硬性的东西，然后我去招聘面试，符合的推荐。我的老板，就是HR VP就曾说过我们那里很多所谓MANAGER根本不称职，这就是其中一个因素。
　　
　　　　前文提高的那些应聘者，大家会觉得有的人被拒得有些冤，……
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　　面试本身就是一个很主观的过程，仅仅通过交谈是根本不可能发现这个应聘者真正的素质的。其实那些标准问题问得多了也不会有特别好的结果，因为本身这类问题已经很公开了，所以应聘者准备得当的话是不会有什么特别大的问题了，就我本人而言，我喜欢提问一些自己设计的问题，有些看来似乎与工作本身没有直接关系，但是对于考察应聘者的个人素质还是很有用的。举个例子：就他的个人兴趣爱好等展开交谈，往往我会出奇不意提出一些问题（非刁难性的）看他如何反映，有的应聘者会很冷静的稍作思考然后很有条理的给出答案，尽管不成熟，但是至少你可以看到他/她的应变能力和总结能力以及思维的缜密程度，我面试过很多应届生，而且也录用了一些，这方面的能力就是很好的入门门票。
　　　　
　　　就拿应试者的外表外表来说，应该说仁者见仁，智者见智，通常情况下长相不是一个决定录用与否的重要因素（仪表整洁和着装得体更重要），但是不可否认这方面的优势会是一个潜在的加分因素，而且面试官的个人喜好也会起到微妙的作用。……
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　　外貌有的时候确实能帮助不少（鄙视自己一下！有的时候我就比较的以貌取人，嘿嘿！）但是仪表和着装真的是非常重要的，无论何种面试，相对保守（注意，是相对保守）永远是比较安全的着装。
　　
　　　　某种程度上，面试就像谈恋爱，有没有chemistry很重要。……
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　　这就好像皇上选妃子，第一类永远是最少的，二三类是最多的，个人意见而已！
　　
　　　　而和谈恋爱不一样的是，面试更相信一见钟情，……
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　　“一见钟情”这个形容非常有意思！
　　
　　　　说了这些闲话，不是建议大家在面试时刻意迎合投机取巧，只是想让大家知道，决定面试结果的因素有很多，有的可能你根本想不到，最重要还是做到最好的自己。……==
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　　不仅是最好的自己，而且一定要是真实的自己。我遇到的很多情况是，面试过之后可能有不止一个人适合这个职位，割舍哪个都舍不得，这种情况只能说明应聘者的TIMING实在不好了，面试的失败不完全代表你的能力不好。放下包袱，继续前进吧！！

看到大家那么多的支持和反响，我也觉得备受鼓舞。本来的想法是多和大家分享我的个人经历，让大家对外企面试有更多的感性认识，而不会侧重于具体的面试技巧和经验总结，因为这方面的文章在网上已经很多了。现在我觉得有必要在文中穿插一些技巧和经验的总结，和大家共同探讨。
　　
　　前文提高的那些应聘者，大家会觉得有的人被拒得有些冤，而有的应聘者会觉得面试官往往会因为一些主观武断的判断影响面试的客观公正。不可否认这种现象确实存在，但这也是难以避免的。因为面试本身就是通过一次面谈来进行考察和评估，不可能做到百分之百的客观公正，最后的决定难免掺杂有主观因素。
　　
　　就拿应试者的外表外表来说，应该说仁者见仁，智者见智，通常情况下长相不是一个决定录用与否的重要因素（仪表整洁和着装得体更重要），但是不可否认这方面的优势会是一个潜在的加分因素，而且面试官的个人喜好也会起到微妙的作用。以前的公司曾经有一个管理培训生招聘项目，有意思的是，被录用的女生的外型和打扮的风格都像一个模子里出来的，令我们疑心HR的主考官是否有着和张艺谋类似的某种情结，呵呵。
　　
　　某种程度上，面试就像谈恋爱，有没有chemistry很重要。你想想，面试官录用谁决定了他今后每天和谁一起工作，所以当然要选一个看得顺眼合得来的人啦。所以面试官总是希望找一个自己喜欢的人。在外企工作的人习惯用四个象限来分析问题，对你领导的下属人员也可以按照个人情感和工作能力划分成四类：喜欢而且信任，喜欢但不信任，不喜欢但是信任，不喜欢也不信任。第一类人是最理想的下属，第二类一起吃饭聊天会比较愉快，但是工作上不一定靠得住；第三类只管布置任务，不太会去发展私交；第四类基本上就没有存在的必要。面试看重的是能力，但是同样有能力的两个应聘者，一个属于第一类，一个属于第三类，那当然是前者更有优势啦。
　　
　　而和谈恋爱不一样的是，面试更相信一见钟情，不相信日久生情。所以如果谈恋爱搞得和面试一样，那钟楼怪人就永远得不到艾斯米拉达的爱情了。面试是短期行为，电视剧《士兵突击》里，许三多和成才，同样都会成为一个优秀的士兵，但是许三多要经过无数的磨难和锻炼才能成长起来，现实生活中的面试官不会像史班长那样付出耐心和代价去培养一个这样的应聘者，而更可能直接录用成才，虽然在最后面临生死大义的考验中成才被最终淘汰。面试其实是件挺累的事，不光是对应聘者，对面试官也是一样。在一到两天中要从一大堆候选人中挑选出感觉不错的人，而且只是通过每个人半小时的谈话，的确是比较匆忙和具有挑战性的工作。
　　
　　说了这些闲话，不是建议大家在面试时刻意迎合投机取巧，只是想让大家知道，决定面试结果的因素有很多，有的可能你根本想不到，最重要还是做到最好的自己。就像有的公司给被拒的人发通知，会说“不录用不意味着对您能力的否定，而是目前的职位不适合您”云云，这也不完全是客套话，而是事实如此。

(F)
　　
　　有点固执的F是一位工作近8年的资深员工，同行业跨国公司背景，所以，很容易的就被我们人事和我相中了。在仔细阅读了F小姐自己填写的职位申请表后，我产生了一个疑问，“为什么这么长时间，她还是负责日常基础事务处理？”接下来的交流解开了我的疑惑。
　　
　　我还是照例作了自我介绍，并请她作自我介绍。之后，话题就很自然的转到她现在的工作和离职的动机上了。“你为什么要离开工作了那么长时间的公司？”我问。她回答：“我已经作了很长时间的这方面的工作，觉得有点厌倦，希望能够找到新的发展空间。”很多面试者都会这样回答，尽管这对用人单位来说肯定不是最佳答案。
　　
　　我又问：“你现在的公司也算是业内很大的公司，而且发展也不错，而且你还是老员工，难道公司不能够重视道你从而满足你的个人发展吗？”“公司的发展和个人的发展并不一定是一致的，我可能是受到忽视的那群人，所以，我寻求职业生涯上的新发展。”她回答完后，略微有点尴尬的看着我。我决心把疑团解开，所以很直接的就问“那你觉得那是你的问题还是公司的问题？”这个问题很关键，关键在于不是她要回答谁对谁错，是要分析问题，找出症结所在，而且，说服我她做出的决定是正确。她说：“应该是公司，其实我对技术方面很感兴趣，而且和我部门的主管也谈过几次，但是，曾经只安排做过一点技术方面的零星辅助工作以外，没有其他任何帮助或者提升的措施，一直作老本行，所以促使我下决心离开。”
　　
　　我很想问她，如果有兴趣作总裁，是不是公司也应该给个机会实习一下呀？最终改成了“有没有考虑过你自身是否存在些许问题？比如，现有的工作做的不够好，或者没有适合的岗位？”“没有啊，我一直作的不错，而且，曾经有过岗位空缺，他们没有考虑我。”她觉得有点冤枉的回答。我决定不再纠缠在这个问题上，不过她已经给我留下了一个固执的印象。
　　
　　“好的，我明白，那我们谈一下你现在负责的工作。你觉得作得最出色的部分是什么，最糟糕的部分是什么？”“都很不错，应该没有什么很糟糕的。”“那有没有对你现有的工作进行过优化和改进？比如。。。”“有啊，不过大多被上级否定了，比如。。。”进而，我们继续谈了一些有关她以前具体的工作以及她的设想和她上司的意见。中肯的来讲，我作为同行，我不得不说她的主管是对的，而且，从和她的沟通中，她的上司已经告诉了她的改进被否定的原因，但是，她好像还是始终坚持己见。
　　
　　有时坚持是一种动力带你走向相反的方向。我们看过太多的言情小说和电视剧，男女双方坚持一下就马上会有第三者的出现，闹得天崩地裂的，最后还是要靠理解和沟通来扭转乾坤。工作和人际关系也是一个道理，固执解决不了问题，更多的时候，设身处地的站在对方的立场上想想，或许，前途就一片开阔了。

　(E)
　　
　　又到了写作时间，呵呵，这两天有点喜欢写作了。
　　
　　E是某名牌大学应届毕业生，专业对口，英语8级，计算机中级，其他证书也有厚厚一叠，而且还写了一手好字，他填写的职位申请表是我见过的最工整最漂亮的。不过么也不是没有缺点，还是第一眼的问题，尽管穿西装打领带，整体印象还是一个学生，而且还像个高中生，白白胖胖的，头发有点乱，衣服呢也不是很整齐，可能是过来时挤地铁挤的，总是有点无精打采的感觉。这一点和我舅妈的哥哥的儿子很象。
　　
　　在问答的过程中，他的反应比较快，思路灵活，基本上只要他擅长的他都能够谈上一点，甚至还会顺便炫耀一下他的经历。因此我心里觉得，他还是有点像熟读古文的中学生在向他的同学卖弄他的文言文知识，有点不成熟。一般为了考察面试者的各方面素质和个性，我们还会问许多希奇古怪的问题，往往不会有准确答案。
　　
　　我问他：“谈谈你过去在大学里的社团活动，有没有什么特别的值得一提的？”我只是想了解他从事团队活动的经验，众所周知，目前的学校教育只培养个人应对读书和考试的能力，但是，团队合作在我们的教育中往往放在次要地位，可能是学校的因素，也可能是父母的要求。他很得意的告诉我：“大一的时候，参加过学生会文学社，计算机小组，后来觉得他们都没有什么前途，因此中途都退出了，大多数时间都忙于学习，考证，没有很空闲的时间。”很显然，他如果不花那么多时间学习，也不会有那么多证书。我的问题基本白问，但我不觉得很意外，因为我大学里面基本没有参加社团活动，原因是社团活动还不如打80分这种团队活动来的更有趣。但是他让我感觉意外的是他觉得是没有前途，所以我又问为什么会觉得没有前途。“没有太实质性的内容，而且，我的父母希望我能多考点证书，今后好找份好工作。”他的回答让我比较失望，姑且不论回答本身过于简单轻率，更成问题的是他让我觉得他非常依赖父母的意见，不够独立，如果他能够把父母省略掉或许我会满意一些。
　　
　　“那好，我有另外一个问题，想了解你的看法，如果你的老师正在为某公司做一个项目，比方说写一个分析报告，他预期在报告中印证他本人的一个观点，但作为助手的你，在经过一系列的分析和研究后发现，继续分析下去，你预测不但不会得到他想要的结果，而且还会得出和他相反的结论，而且，时间非常紧急，你的老师必须作出决定。这时候，你会怎么办？”我又问了一个问题，我还是想着重考察他的应变能力和成熟度。他挠了挠脑袋，把原本不是很整齐的头发弄得更乱了。“我直接告诉他结果是什么，不可以再作下去。”“就这样吗？”“就这样，很简单。”我无话可说，这可能是一种很直观的思考方法，就像学生在课堂上指出老师的错误一样。但是他可能从没有考虑过，如果就是这样简单，那他的老师该如何交差呀？
　　
　　E总的来说，我总是觉得心理年龄比他的实际年龄要小，人事跟我的感觉一样，还不够成熟。尽管他的确有他的长处，但是我还是担心他无法承担我们这边工作的强大压力。

　　
　　作者：他叫我夕夕　回复日期：2007-10-10　15:25:58　
　　
　　谢谢LZ赐教~其实我不太明白管理培训生真正的实质定义，它和具体职位招人有什么实质的区别？您说当然不会考虑不相关专业，不知您的工作涉及什么领域，冒昧问一句，商法专业对于一般做金融的公司是什么角色，您是否了解？
　　　　许多面试官会问到一个问题，你的职业规划是什么？？您是否能解释一下什么叫做职业规划。悲哀的是，众所周知，现在大学毕业生普遍是什么水平，学术上有建树的，有几个？而且大部分走学术之路了。有几个真正对自己未来的发展道路了熟于心？
　　　　检讨一下我自己，我陈列出来的所谓成绩又真正有多少含金量？只不过，认认真真做好一个学生而已，所以，我觉得自己处境挺尴尬的。
　　　　我的位置高不成低不就，不足够出色，也不是完全没有亮点。所以，公务员，不喜欢；一般的小公司，不愿意去；大公司，呵呵，说实话，没自信。
　　　　
　　　　怎么办怎么办？？您问是不是想上班。是的，十分想。光憋在学校里学课本上的知识，永远是死的，我想看看自己在工作中到底能力如何？即使说知识真得不够用了，我想，回过头再补，更有作用。一个人，就算躲在象牙塔里直到博士后，也是要面临走出来滴~
　　　　
　　　　虚心等回复
　　
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　　这两天都在帮你解决问题,看来你需要请我吃饭,
　　
　　管理培训生,是大型企业为培养年轻中层管理干部而设置的岗位,一般培训周期为2-3年,工资可能相当于较低级别的经理,主要工作是根据各公司管理培训生培训周期,分阶段到几个部门工作,最后按照公司管理层的评估安排到认为合适的部门工作,优秀的可能被安排到职能部门做经理,甚至见到过到分公司作副总的。应该说是很好的机会可以帮助你将职业发展加快1倍，本来5-8年才能达到的资历，2-3年就OK了。
　　
　　职业规划，career path,呵呵，其实就是你倒底想好做啥行业，啥职业，最后做到啥职务，仅次而已，无非听上去专业点。这个问题和我问的是不是想上班的问题其实是不是同一个问题，想好了吗？想做啥，要做到啥？好好想想吧，不过别紧张，放松点，很多情况是运气。。。：）
　　
　　

作者：ylelain　回复日期：2007-10-10　13:25:11　
　　　　楼主，你好。
　　　　我的问题是，今年已将二十八岁，之前一直在政府事业单位工作，且一直从事管理工作。现在想进入外企，是否为时已晚？
　　　　另外，如果有机会的话是以sales、admin或是别的岗位开始为好？
　　　　
　　　　请不吝赐教，谢谢。
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　　好好的何必去外企呢?呵呵,冲着工资么?告诉你一个残酷的事实,我有很多同学10年来一直在国企或者是政府机关,目前看来收入远高于我,工作远轻松于我,不过我常自我安慰,人各有志..

(D)
　　
　　中午和老板一起吃饭，聊到我这两天的招聘情况，我一一汇报。老板问我有没有看到合适的或者不错的人选。我回答：“不多但有，但可能不太愿意过来。”老板继而问我原因。我回答:“我们提供的岗位和工资可能对他不够有吸引力，本人倒是满不错的，XX公司的（行业内500强的大公司，竞争对手，文中我全部避讳真实名称），能力比较强，或许您可以看一下，再最终决定。”我想怂恿老板看一下，这样可以尽快解决我部门人力短缺的问题。老板又问：“那差多少？”“50%”我回答。老板皱了皱眉头：“噢，那可能有点困难，Sharon的建议呢？”(Sharon是我们人力资源部经理)。我回答：“她建议不录用，她认为这个人期望过高，而且不符合公司录取人员的加薪幅度，超太多了，将来人事内部审计会有一定问题。”“噢，明白了”老板总结了一句。我们的话题又转到了其他业务上。最后老板也没有再提要面试一下，我想他也有了决定。
　　
　　回过头来说说不错的D，D小姐是同行业的竞争对手的员工，大学毕业工作4年多，现任主管职务（Supervisor，外企一线基层管理人员），将近2年的主管工作经验。由于是同行所以穿着打扮，沟通和行事方式都与我们公司员工相差不多。相貌感官也能够接受。所以，一路沟通都很顺畅，从工作内容，工作方式，团队领导，分享经验，解决问题，到专业技能和知识，谈的都很投机，原则上，我很满意她先前的履历和能力，我认为我可以接受她来我们公司成为我的得力助手并负责领导一个团队工作。
　　
　　在最后的几分钟里，我回顾了一下她填写的职位申请表，期望薪资一栏引起了我的兴趣。D的工资期望是12，000元。而她目前的薪水是7，000元，相差较大。我于是就问：“为什么你觉得可以获取你期望的薪水？”
　　
　　我倒不是说不给，我觉得她的确比我们能给的要多的多。尽管我们是500强的大公司，但是工资标准是很严格的，所有的岗位和职级都有不同的工资标准，而且这些标准会综合考虑同行业的薪资水平，个人的学历、能力、工作资历和专业资质等各种因素。按照这套标准我们可以计算出能够提供给D的工资范围，当然这只有人力资源部才知道如何计算，而我呢只了解我们部门所有的岗位的职级以及工资水平的中间值。
　　
　　她回答到：“因为看我们公司目前工作岗位的内容和要求，会比原公司工作内容和要求重要的多，而且原则上职务上也会高，所以，我提高了一点。”我笑了笑：“你这岂止是一点呀？尽管我不是人事，工资的事由他们过问，但我觉得还是高了不少。你最低限度是多少？好让我和人事商量一下。”其实，我已经明确表示想帮她。她尴尬的笑了笑：“最少一万一。我想不然我就不会想跳槽了。”
　　
　　我觉得她说的没错，XX公司是我们行业出名的资本主义大锅饭，进去的人都舒服死了，工资不错，而且人又多。而我们呢，尽管原先也号称是资本主义最人性化管理的公司，但是后来聘请了最大的人力资源咨询公司帮我们重新作了岗位设计，从此以后，我们就从业内工资领先水平降到业内中下水平，尽管我们一直号称我们工资水平处于业内中上。
　　
　　所以按照D的要求，我们原计划最高可以给到的职位的中间值离她的底线还是有些距离，再怎么帮她算都算不过来。“再低点你会不会考虑？”我问，“我想我要得还不算太高吧，我考虑考虑吧，您也考虑考虑吧。”她笑着回答。还不高么，我心想，工作四年半，她现在的工资，在我们这个行业，也已经很不错了。你想想，大学毕业，进入我们公司，每月3，000元（管理培训生例外），每年要加1000块，4年才加到这个数，而且每年加薪幅度都要超过20%。基本上在这速度都是老板特别看重的人才，基本上在我们这个行业，4年的资历估计在5000-6000左右。的确，我需要考虑考虑。
　　
　　事后，我和人事谈了对她的看法，人事也认同我对她专业上的肯定，但是人事和我唯一的问题是一样的，工资，因为人事按照公司的标准，从其他公司聘请一名员工的最高涨薪幅度不超过30%，因此，9000将是一个上限，如果突破，必须要有很多依据，并且需要特别批准，更重要的是经得起总部一年一次的内部审计。可行吗？难。因此有了开头的一幕。

(C)
　　
　　现在讲讲C，C先生工作了近6年，有着国营同行业公司不错的资历，原先负责分析和协调方面的工作，和我们要招聘的职务要求比较接近。
　　
　　再谈谈C的简历，他简历比较清晰，因为大学毕业以后只在现在这家国营公司工作，所以工作经历也比较简单，基本信息，学历再加上工作经历，前后一共两页，一页中文，一页英文，一目了然，所以印象反倒比较深刻。
　　
　　面试者往往下很大功夫准备简历，把简历准备的很丰富很有个性，但是效果往往并不理想。我曾经收到过一个应届生寄来的一本装订精美的简历，前后十几页，用彩色打印机打印，还配有插图和艺术照片。我觉得再增加一点感情纠葛什么的就能出一本自传了。但是如果是用来应聘，可以说比较失败。为什么呢，你想，一个应届生能有怎样的经历（除了少数大牛如比尔盖子、迈克戴尔之类，不过他们既没有毕业也不需要找工作），无非是大学四年的学习，和社会实践经历，如果只是写个大概，2页也应该是个极限了，再加上两页英文，顶多4页。但是，他搞了十几页，无非是把2页的经历用不同字体美化了一下，多加了点文字描述，实质并没有改变，反而会造成阅读者的累赘感，你想面试官看1小时要看接近100份简历，平均每份最多也就30秒钟，能有耐心看完么？而且，说实话，这样制作成本相对比较高，性价比比较差。所以，简历简洁明了，反倒会帮到阅读者更容易的看到重点兵更好的理解。以后，有机会，我也谈谈，我看过的简历。
　　
　　回过头来讲C，C在面试以前至少已经给我留下了一个印象，而且不坏。因此，整个面试程序还是和往常一样进行。双方互相简单介绍后，C开始介绍自己的经历，总体上来讲，两分钟的时间里，C显的比较拘谨，不够自然。在随后的沟通中，总是觉得C的思维方式比较被动，性格比较内敛。
　　
　　比如，我问他，“在原先公司，负责协调具体项目的过程中，你一般会采取什么行动或措施达成你事先设定的协调沟通的目的？可以举例说明”因为我们要找的类型，是要在部门内部起到骨干的作用，因此对内对外的沟通协调能力在面试当中就会比较看重。C的回答比较简单：“我就直接告诉对方要什么，然后说明理由，就这样。”其实，C并没有回答到我想了解的问题，所以我继续问并提示：“那不是每一次沟通都会很顺畅，会碰到困难，比如，你需要的信息，你得沟通对象不能活着不想及时提供，那他是怎么去沟通，怎么去解决困难，用什么方法去说服对方？”C的回答比较让人失望：“在过去的工作中，一般没有遇到什么困难，我提出的对方一般都能够接受。”其实，我想让他假设一种场景，并告诉我他的协调和解决的方法。我觉得失望并好奇，于是又问：“那是为什么呢？从来没有过困难么？”“我们公司事情比较简单，每人一块，按部就班，所以也就不会有什么困难了。”整体来说，我们的一问一答让我比较失望，他给我的感觉，他基本上不太会去主动解决问题和协调各方面的关系。后面的一个问题，更让我确信，他不是一个能够积极主动并且善于沟通的人。“如果你发现你的报告有问题，而且你和你的同事还没有找到问题的原因，同时，你的上司又很着急的要这份报告，你会怎么处理？”他的回答很简单很干脆，“继续找原因呀。”我笑了笑，“如果你的上司非常的着急赶时间，你和你的同事一时又查不出来，你会怎么办？我想你以前一定碰到过，”“有，我的上司帮我们一起查。”他回答。
　　
　　总的来说，他比较老实和坦诚，但又给人感觉比较拘谨和内敛，沟通协调能力可能他从来也没有重视过，或许在原来的环境，他不需要注重。所以，尽管他又一份比较有条理的简历，但是，他还是与我们的期望有所差距。他原则上应该比较合适埋头苦干和需要钻研的工作，类似于搞搞神州6号之类的工作。而我们需要的是不但要会造而且要会组织建造神州6号的人。

刚准备关电脑下班, 最后上来看一下.回答一下一个问题:
　　
　　作者：他叫我夕夕　回复日期：2007-10-9　18:31:35　
　　　　想跟楼主在这个问题上进行更深一步的探讨。能不能帮我看一下，HR看到我如下的简历一般是什么感觉：
　　　　
　　　　专业：法学
　　　　本科：中国政法大学
　　　　研究生：香港中文大学（08年应届毕业）
　　　　英语：CET6
　　　　计算机：国家二级
　　　　学术成绩：校级奖学金
　　　　校内活动：学生会干部，曾获得优秀学生干部称号
　　　　实习经历：暑假在光大银行、律所做过internship
　　　　志愿者经历：CCTV法治在线志愿者
　　　　
　　　　其他：高考作文满分，在杂志上发表过文章，中学时奥林匹克数学竞赛二等奖，校运会3000米女子第四名
　　　　
　　　　
　　　　
　　　　斗胆写下来，只是想问问HR的真实体会。面临毕业找工作，很是不清楚水的深浅，希望能够得到楼主的建议，作为hr，您是否想给我面试的机会？
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　　我不是HR,我是一个具体职能部门经理,所以我的看法不代表HR,只代表我自己,呵呵,可以说你的资历比我大学毕业那会儿强多了,但可以肯定的一点,我看到过不少和你一样甚至更强的,严格来说,如果我们需要法务方面的初级职员可能会毫不犹豫的考虑你,但仅因为你的专业背景,类似其他,并不会作为重点考虑,尤其是校运会3000米女子第四名,尽管我认为可能你想表达的是你身体健康可以承受压力,但我不得不说,给我一个印象,你长得五大三粗,呵呵,开个玩笑,不过建议略掉.
　　
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　　作者：南拳靠　回复日期：2007-10-9　18:51:29　
　　　　我想请教个问题
　　　　
　　　　我是一个三本的学生，功课不错，专业也不错，不知道HR潜意识里对三本的学生有没有轻视三本的意思啊？
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　　说实话,三本和普通大学与知名重点院校在应届毕业生的选择上的确存在弱势,不过其实和普通大学基本没有区别,因为面试官除了对知名重点院校了解一点,不会知道所有大学名字,因此,对面试官来说你都是本科毕业.尤其是你有过一两年的工作经验,我曾有过一个老外老板,在和我们谈工作时提到过,对员工的评估和评价时,当他是刚刚毕业进入公司时,我们可能关注他来自什么学校,TOP10?什么水平,什么性格;但当他工作报告若干年后,我们应该关注,他作过什么,有什么能力,我对此非常认同.
　　
　　好!下班

(B)
　　
　　说说B，应该说是我一天里面看到过最漂亮的女孩子，大大的眼睛，很挺的鼻子，可爱的笑容，很棒的身材，但她却是当天面试者中给我的第一印象最糟糕的一个。为什么呢？就是因为她的发型，这个发型很难形容，蛮前卫的，相当有个性，有点像猫王的发型，爆炸式的。
　　
　　的确，仅仅是因为一个发型，给我留下的第一印象很不协调。第一印象很重要，你想，面试一般才30分钟，第一眼这一秒钟，很大程度上决定面试成败。因为，面试官往往会将看到的第一眼和他本人心目中想要招聘的形象去比较，如果差异很大，那面试者可能再接下来得29分59秒种之内需要做的就是要扭转这一不利局面，改变面试官的印象，说服面试官接受自己；比起第一眼就符合面试官的想法，就平添了一大障碍，少了很多胜算。而且，要真正改变第一印象不是一件容易的事。
　　
　　这里，我要澄清不是我古板或是不能接受新鲜事物。她的出现就好像是西游记里的孙悟空离开花果山学艺，刚刚上岸时的感觉，奇怪呀！我们是一家传统行业的公司，日常穿着都比较职业化，如西服，套装呀。虽然，近年来受到网络公司的影响，穿着也可以相对CASUAL一点，但是，我们人事还是称之为休闲正装。所以，她的出现，让我们觉得要么她是孙悟空，要么我们是孙悟空，这是后来我跟人事经理讨论到的一点。
　　
　　回过头来介绍一下，这位B同学。重点大学的应届生，不错的专业，不错的学习成绩，而且据她自己介绍，还是他们学校学生会的骨干。的确，她整体给我的感觉也是一个很活泼很擅谈的女孩子。总体上来说，从外形和沟通上来看，她给人的感觉就是非常的活泼。因此，很自然的，她不符合我们的企业文化和工作内涵。
　　
　　我们希望找到的是部门内部骨干型的员工。我们的理解既然是骨干，首先必须是一个好的team player，然后，他必须是具有领导潜质。而这位B同学给我的感觉，她可能在学校里是别人模仿和追求的对象，很前卫很有个性而且是很显眼的那种，很有活动能力，但是，根据我的推测，如果要她融入我们目前的团队，可能会有点难度，因为目前我的团队是属于Support的团队，看上去会相对比较传统，相对不那么活跃。因此我倒觉得她更适合去业务一线，比方说Sales呀，需要显山露水的地方。如果让她进我的部门，无异于把一盆鲜艳怒放的鲜花，放在一群比她高大的绿色灌木的中间，不郁闷死她，也不可能看到她出头的机会，更谈不上作为部门日后的骨干了。
　　
　　事后，在跟人事交流的过程中，人事也表达了和我相同的观点，因此，她很可惜，如果她来之前，能够仔细阅读一下工作职责和要求，改变一下形象，或许，这个机会有可能就是她的。但是，是不是会做的好呢？是不是会符合她的性格和向往呢？

　　(A)
　　
　　先说说第一个面试者，一个女孩子，暂时命名为A，本科毕业，工作不到一年，家在湖北近武汉，工作在苏州高科技园区，很希望到上海工作。
　　
　　按我的习惯，进会议室，先握手，再招呼面试者在自己得对面坐下，然后简短介绍自己。今天还是出了些意外，我走到会议室的时候，A是背对会议室坐着的，我走到她身边的时候，由于右手拿了她的简历，所以伸出的是左手，而A呢，她稍微站起来一下，然后伸出了她的右手，这个叫是别扭呀，但这并不影响我的判断和心情，只是觉得有点尴尬。
　　
　　坐下后，我先仔细打量了一下对方，不怎么样，看上去稍微平面了点和幼稚了点。第一感觉很重要，因为作为面试官，将来可能会和应试者长期工作，是否看的顺眼起了决定性的作用，倒不是说要漂亮或英俊，主要是顺眼，就像摆在你办公室里的盆栽，不需要鲜花怒放，但至少看上去要和谐。
　　
　　然后，我做了简短的开场白，“你好！我叫XXX, 是你应聘的部门的负责人，那我们现在开始，先简单介绍一下自己好么？”接下来的过程，是真正让我印象“深刻”的。
　　
　　我们的A小姐着实厉害，开始讲述她的经历，从大学开始，读什么专业，上哪些课，为什么读这个专业，为什么读这个大学，这个大学有多好（其实我都没听说过），在大学里作过什么，然后是怎么找工作，怎么去的苏州上班，上班做得怎么不错，多次受到上司的表扬（我一天不知道要表扬多少回我的同事，我们公司提倡鼓励和肯定），然后是为什么离开，为什么想来上海等等。如果不是我在耐心倾听了10分钟以后打断了她，天知道她能不能在30分钟的面试时间里完成她的演说。遇到这样的应聘者，一般情况下我们会打断他们滔滔不绝的发挥，回到面试的正题上。因为我们的每一次面试都要考察应聘者将近１０方面的素质，诸如沟通能力，分析能力，适应能力等，而且还要在这３０分钟内让面试者清晰和明确的了解他将来所要从事的工作，所以时间其实是比较紧的。但因为这是第一个面试该职位的人，作为热身，我希望能多一些观察，少一些主观判断，所以格外的有耐心。平心而论，她的演讲稿倒是不错的，行文流畅，结构完整，差不多是整个简历的详细复述。她也的确很投入，投入到连我的笑容都僵硬了都没有注意到。A最后还很自信的朝我笑了笑。可见她很明显缺乏沟通能力，因为她在整个沟通过程中根本没有注意到我的反应，我在听的过程中反复翻看她的简历，尽管保持微笑但只是出于礼貌。所以，接下来的时间，我基本没有让她有机会发挥卓越的叙述能力，按时完成面试。结果已定。在离开会议室的时候，我好奇的问了她一句，“今天感觉还不错吧？”她的感觉还是出奇的好。我很无奈，这可能就是我舅妈的哥哥刚毕业的儿子碰到过多次的情景，面试多多，每次感觉都不错，有时还会告诉他老爸，人家公司肯定要他，但每次都没有回音。

这是最好的时代，这是最坏的时代。 -- 《双城记》
　　
　　这个时代的机会之门向每一个人敞开，但获得机会的竞争也前所未有的激烈。对所有人来说，埋头读书坐等分配的时代早就一去不返了，每个人都面临充满挑战和艰辛的求职之路。要想成功，就必须迎接挑战，去经历一切的成功和失败，才能最终脱颖而出，获得机会的垂青。在奋斗的道路上，失败者和成功者同样值得尊重，从失败的经历中也能窥见成功的秘诀。我希望在此与所有人分享求职面试的经验和感受，也试图以个人的所见所闻描摹出一幅时代的群像，记录下每一位求职者的点滴经历，以供大家参考
　　
　　***********************************************************第一天
　　
　　面试了整整一天，终于可以喝口水休息一下。可惜的是辛苦一天没什么收获，没能找到合适的人选。不过一天下来我倒是有颇多感想，又想起最近我舅妈的哥哥的儿子刚毕业找不到工作让我帮忙的事，所以在这里写这个帖子，把大公司招人和面试的一些故事，以及面试官的感受写下来，和朋友们分享我的招聘经历，希望能从面试官的角度让大家对企业招聘面试的过程有一个感性认识，从而能帮到正在面试求职的朋友。
　　
　　本人大学毕业后一直在这个行业工作了十年。现在在行业里一家世界前100强的公司作部门经理。我们这次急需要招聘一个部门内部骨干型的人员，职位高可以到主管低呢可以是助理，也就是只要是合适的人，我们就给他匹配的岗位。譬如，有5-6年资历，而且行业背景也不错的，我们就可以给到主管的职位甚至于更高的职位；符合要求的而且又有很强发展潜力的应届生，大概可以给到一个助理的岗位，以后作为培养对象。

由于这次招聘需求比较紧急，人力资源部提供经他们筛选后的符合要求的简历，大概100多份。我呢花上近一个小时的时间再筛选出表面看上去符合条件的人选进行面试，有十三个人（果然不吉利），然后还给人事部安排在一天里面完成初步面试。由于从发广告到安排面试只有1周，时间比较短，我了解到人力资源部共收到将近300份简历，在半天里面筛选到大概符合条件的100多份。 基本是3份选1份，而且是在邮箱里直接看的，那个叫是乱呀，以前我自己海选过一次，格式字体五花八门，看的我非常想吐。
　　
　　我觉得我们人事妹妹还是很负责的，每份简历还用了1分钟去看呢。而我呢不到1个小时过了100多份，真有点草菅人命的感觉，不过我还是觉得我比网上说的10秒钟看一份简历要好得多。人事妹妹帮我安排的很满，从早晨9：00开始一直到下午6：00。所有面试人员先要经过一轮20分钟的笔试，然后是20分钟的人事面试，然后是我招聘部门科室主管面试，最后是我面试，如果是可以安排作主管的还要另行安排让我的老板面试。这里我就谈谈我印象很深的几个面试者以及我们内部的沟通和决定。
　　

    进入9月份，就一直纠结于毕业论文。今天晚上就要交给导师了，心里一直压着的一块大石头反而变轻了。虽然数据部分还没有出来，但是总归逻辑关系是理顺了。先说几点调整的地方。

    第一、适时抛弃完美主义。一直以来，完美主义导致了我永恒的心理负担，也不时影响做事的效率。虽然一直在改正这个毛病，但这次论文撰写过程中又表现出来了。由于SISU非常宽松的学术要求和单薄的论文撰写气氛，我，连同绝大多数同学都是暑假才开始关心起论文的事情来，而真正写出大体有模样的东西大概是在9月底。这之前的两个月，我虽然没闲着，但主要时间放在enjoy life and parttime上面了，关于论文，我只做了一些Literature review,大体定下来自己要写的题目。但是，现在回过头来看看，发现那个时候定下来的要提出一个分析框架的想法虽然很好，但是时间已经不够了。虽然离学校答辩还有一个月时间，但一来我不想太冒险把论文完成时间推到太后面，二来十月份还有一项最重要的事情—找工作，这个事情已经不允许我把过多的精力放在论文上面了。所以，我决定放弃之前以理论演绎的方式提出自己的文化可用性网站分析模型，改为做对比研究。以下是我的构思演化过程：

第二，没有经验，完全掌握不好时间。以前一直听说只要踏踏实实做一个月就差不多了，现在发现一个月时间只够想好题目，看看材料，ctrl+c,ctrl+v的，如果真要加一点自己的想法，并论证得比较像样，至少还要一个月。我现在时间是够的，但不想太迟，只能放弃，只怪暑假没有好好动手。

再说说看我的收获吧。

首先，学术氛围对学生的论文质量起着先决性作用。文科的导师和学生之间互不相干在SISU表现得淋漓尽致。学术水平堪忧不能怪学生啊！“日理万机”的导师们如果能多花点心血在论文指导上面，论文的质量就不会像现在这样，大篇幅堆砌理论或者实例，自己论证部分则草草收场，得出一个或荒谬或草率或白痴的结论。

其次，感谢我们IC这个学科和导师们，以你们渊博的知识、精心的教学材料和严谨实际的工作作风帮我开拓眼界、给我熏陶，让我在中国式学术研究之外见识到了真正的科学研究过程、方法和精神，让我四个字并不认同大多数人对学术研究的“垃圾”印象，让我虽然没有时间好好提高自己的学术素养，但是至少受到过一定的科研训练和学术鉴赏力，不会轻易被学术骗子所蒙蔽。

还有很多，未完待续吧，总是如此匆匆搁笔…………

　自1997年7月起，爆发了一场始于泰国、后迅速扩散到整个东南业井波及世界的东南亚金融危机，使许多东南亚国家和地区的汇市、股市轮番暴跌，金融系统乃至整个社会经济受到严重创伤，1997年7月至1998年1月仅半年时间，东南亚绝大多数国家和地区的货币贬值幅度高达30％～50％，最高的印尼盾贬值达70％以上。同期。这些国家和地区的股市跌幅达30％～60％。据估算、在这次金融危机中，仅汇市、股市下跌给东南亚同家和地区造成的经济损失就达1000亿美元以上。受汇市、股市暴跌影响。这些国家和地区出现了严重的经济衰退。

 

　　这场危机首先是从泰铢贬值开始的，1997年7月2日．泰国被迫宣布泰铢与美元脱钩。实行浮动汇率制度。当日泰铢汇率狂跌20％。和泰国具有相同经济问题的菲律宾、印度尼西亚和马来西亚等国迅速受到泰铢贬值的巨大冲击。7月11日，菲律宾宣布允许比索在更大范围内与美元兑换，当日比索贬值11.5％。同一天，马来西亚则通过提高银行利率阻止林吉特进一步贬值。印度尼西亚被迫放弃本国货币与美元的比价，印尼盾7月2日至14日贬值了14％。

 

　　继泰国等东盟国家金融风波之后，台湾的台市贬值，股市下跌，掀起金融危机第二波，10月17日，台市贬值0.98元，达到1美元兑换29．5元台币，创下近十年来的新低，相应地当天台湾股市下跌165．55点，10月20日。台币贬至30．45元兑1美元。台湾股市再跌301.67点。台湾货币贬值和股市大跌，不仅使东南亚金融危机进一步加剧，而且引发了包括美国股市在内的大幅下挫。10月27日，美国道·琼斯指数暴趴554.26点，迫使纽约交易所9年来首次使用暂停交易制度，10月28日，日本、新加坡、韩国、马来西亚和泰国股市分别跌4.4％、7.6％、6.6％、6.7％和6.3％。特别是香港股市受外部冲击，香港恒生指数10月21 H和27日分别跌765.33点和1200点，10月28日再跌1400点，这三大香港股市累计跌幅超过了25％。

 

　　11月下旬，韩国汇市、股市轮番下跌，形成金融危机第三波。11月，韩元汇价持续下挫，其中11月20日开市半小时就狂跌10％，创下了1139韩元兑1美元的新低；至11月底，韩元兑美元的汇价下跌了30％，韩国股市跌幅也超过20％。与此同时，日本金融危机也进一步加深，11月日本先后有数家银行和证券公司破产或倒闭，日元兑美元也跌破1美元兑换130日元大关，较年初贬值17．03％。

 

　　从1998年1月开始、东南亚金融危机的重心又转到印度尼西亚、形成金融危机第四波。l月8日，印尼盾对美元的汇价暴跌26％。l月12日，在印度尼西亚从事巨额投资业务的香港百富勤投资公司宣告清盘。同日，香港恒生指数暴跌773．58点，新加坡、台湾、日本股中分别跌102．88点、362点和330．66点。直到2月初，东南业金融危机恶化的势头才初步被遏制。

 

　　PS：外因---国际投机者金融大鳄索罗斯的投机行为分析

 

　　1997年3月3日．泰国中央银行宣布国内9家财务公司和1家住房贷款公司存在资产质量不高以及流动资金不足问题。索罗斯及其手下认为，这是对泰国金融体系可能出现的更深层次问题的暗示，便先发制人，下令抛售泰国银行和财务公司的股票，储户在泰国所有财务及证券公司大量提款。此时，以索罗斯为首的手待大量东南亚货币的西方冲击基金联合一致大举抛售泰铢，在众多西方“好汉”的围攻之下，泰铢一时难以抵挡，不断下滑，5月份最低跃至1 美元兑26．70铢。泰国中央银行倾全国之力，于5月中下旬开始了针对索罗斯的一场反围剿行动，意在打跨索罗斯的意志，使其知难而退，不再率众对泰铢群起发难。

 

　　泰国中央银行第一步便与新加坡组成联军，动用约120亿美元的巨资吸纳泰铢；第二步效法马哈蒂尔在1994年的战略战术，用行政命令严禁本地银行拆借泰铢给索罗斯大军；第三步则大幅调高利率，隔夜拆息由原来的10厘左右，升至1O00至1500厘。三管齐下，新锐武器，反击有力，致使泰抹在5月20日升至2520的新高位。

 

　　由于银根骤然抽紧，利息成本大增，致使索罗斯大军措手不及，损失了3亿美元，挨了当头一棒。

 

　　然而，索罗斯毕竟还是索罗斯。凭其直觉，索罗斯认为泰国中央银行所能使出的全盘招术也就莫过于此了，泰国人在使出浑身解数之后，并没有使自己陷入绝境，所遭受的损失相对而言也只是比较轻微的。从某种角度上看，索罗斯自认为，他已经赢定了。对于东南亚诸国而言，最初的胜利只不过是大难临头前的回光返照而已，根本伤不了他的元气，也挽救不了东南亚金融危机的命运。

 

　　索罗斯为了这次机会，已经卧薪尝胆达数年之久，此次他是有备而来，志在必得。先头部队的一次挫折并不会令其善罢甘休，索罗斯还要三战东南亚。

 

　　1997年6月，索罗斯再度出兵，他号令三军，重振旗鼓，下令套头基金组织开始出售美国国债以筹集资金，扩大索罗斯大军的规模，并于下旬再度向泰铢发起了猛烈进攻。刹那间，东南亚全融市场上狼烟再起，硝烟弥漫，对抗双方展开了短兵相接的白刃战，泰国上下一片混乱，战局错踪复杂，各大交易所简直就像开了锅似的热汤，人们发疯似地奔跑着，呼嚎着。

 

　　只有区区300亿美元外汇储备的泰国中央银行历经短暂的战斗，便宣告“弹尽粮绝”，面对铺天盖地面来的索罗斯大军，他们要想泰铢保持固定汇率已经力不从心。泰国人只得拿出最后一招，来个挖肉补疮，实行浮动汇率。不料，这早在索罗斯的预料当中，他为此还专门进行了各种准备。各种反措施纷纷得以执行，泰铢的命运便被索罗斯定在了耻辱的十字架上了。泰铢继续下滑，7月24日，泰铢兑美元降至32．5：1，再创历史最低点，其被索罗斯所宰杀之状，实在令世人惨不忍睹，泰国人更是心惊肉跳，捶胸顿足，责问苍天。

 

　　索罗斯采用的是立体投机的策略，并不是单一的只是外汇的操作。 所谓立体投机，就是利用三个或者三个以上的金融工具之间的相关性进行的金融投机

 

　　1997年上半年，以量子基金为代表的一些大型基金大规模运用“杠杆”不断挤压泰国金融市场，触发泰国金融危机，在随后东南亚金融危机演变过程中，这些基金大规模运用“杠杆”，加重了危机的程度。他们怎么做的呢？正如索罗斯本人所描述的“我们用自己的钱买股票，付5％的现金，另外95％的资金用借的；如果用债券做抵押，可以借更多钱，我们用一千美元，至少可以买进价值五万美元的长期债券……”。(索罗斯等著《Soros on Soros》，海南出版社，1997年版)。它们以自有资本做抵押，从银行借款购买证券，再以证券抵押继续借款，迅速扩大了债务比率，不仅如此，它们还将借款广泛投机于具有“高杠杆”特点的各种衍生工具，从而进一步提高了杠杆比率。据《经济学家》的报道，量子基金确实早在1997年3月就大量买入看跌期权，以掉期方式借入大量泰铢，卖出泰铢期货和远期，因料定交易对手要抛出泰铢现货为衍生合同保值，轻而易举地借他人之手制造泰铢贬值压力。值得一提的是他在香港的做法，更是立体投机的经典例子。

 

　　一般情况下，由于金融市场之间存在无套利均衡关系，随着各种金融衍生工具及其市场的诞生和发展，外汇即期市场、远期市场、货币市场、资本市场、衍生市场之间环环相扣，节节锁定，牵一发而动全身。典型例子如1997年10月份以及随后几次国际投机家冲击香港金融市场时，国际投机家先在货币市场上大量拆借港币，抛售港币，迫使港府急剧拉高货币市场同业拆息；货币市场同业拆息急剧上升引起股票市场下跌；同时引起衍生市场上恒生股票指数期货大幅下跌；恒指期货大幅下跌又加速了股票市场的下跌；股票下跌又使外国投资者对香港经济和港币信心锐减，纷纷抛出港股换回美元，使港币面临新一轮贬值压力……。各个市场的连锁反应，最终全面扩大了投机家的胜利果实。

 

　　料定对香港外汇市场发动攻击将引起连锁反应，国际投机家在各个市场上立体布局，一方面在各个市场加大赌注，为投机推波助澜；另一方面，一旦投机成功即可全面丰收，为承受的投机风险匹配高收益。索罗斯对此做了生动描述：“如果你把一般的投资组合像名称所显示的一样，看成是扁平或二度空间的东西，最容易了解这一点。但我们的投资组合更像建筑物，用我们的股本做为基础，建立一个三度空间的结构，有结构，有融资，由基本持股的质押价值来支撑。……我们愿意根据三个主轴把资本投资下去：有股票头寸、利率头寸和外汇头寸。……不同的部位互相强化，创造出这个由风险和获利机会组成的立体结构。通常两天——一个上涨日和一个下跌日——就足以高速使我们的基金膨胀。”(索罗斯等著《Soros on Soros》，海南出版社，1997年版)。国际投机家进攻香港金融市场时充分运用了这种“立体投机”策略：首先在货币市场上，拆借大量港币；在股票市场上，借入成分股；在股票期指市场累计期指空头；然后在外汇市场上利用即期交易抛空港币，同时卖出港币远期合约；迫使港府提高利率捍卫联系汇率；在股票市场上，将借入成分股抛出，打压期指……。综合看来，基于金融市场之间的密切联系，“立体布局”使投机家的风险暴露相互加强的同时更令杠杆投机威力和收益大增。

 

　　港币实行联系汇率制，联系汇率制有自动调节机制，不易攻破。但港币利率容易急升，利率急升将影响股市大幅下跌，这样的话，只要事先在股市及期市沽空，然后再大量向银行借贷港币，使港币利率急升，促使恒生指数暴跌，便可象在其他国家一样获得投机暴利。自1997年10月以来，国际炒家4次在香港股、汇、期三市上下手，前三次均获暴利。1998年7月底至8月初，国际炒家再次通过对冲基金，接连不断地狙击港币，以推高拆息和利率。很明显，他们对港币进行的只是表面的进攻，股市和期市才是真正的主攻目标，声东击西是索罗斯投机活动的一贯手段，并多次成功。

 

　　炒家们在证券市场上大手笔沽空股票和期指，大幅打压恒生指数和期指指数，使恒生指数从1万点大幅度跌至8000点，并直指6000点。在山雨欲来的时候，证券市场利空消息满天飞，炒家们趁机大肆造谣，扬言“人民币顶不住了，马上就要贬值，且要贬10％以上”。“港币即将与美元脱钩，贬值40％”，“恒指将跌至4000点”云云。其目的无非是扰乱人心，制造“羊群心态”，然后趁机浑水摸鱼。8月13日，恒生指数一度下跌300点，跌穿6600点关口，收市时跌幅收窄，但仍跌去199点，报收6660点。其势与沪深股市2001年下半年的情况非常相似，天天响地雷，周周都下跌，“推倒”趋势震撼人心。

 

　　在压低恒生指数的同时，国际炒家在恒指期货市场积累大量淡仓。恒生指数每跌1点，每张淡仓合约即可赚50港币，而在8月14日的前19个交易日，恒生指数就急跌2000多点，每张合约可赚10多万港币，可见收益之高！

 

　　第一回合 8月13日恒指被打压到了6660底点后，港府调动港资、华资及英资入市，与对手展开针对8月股指期货合约的争夺战。投机资本是空军要打压指数，港府是红军则要守住指数，迫使投机家事先高位沽空的合约无法于8月底之前在低位套现。港府入市后大量买入投机资本抛空的8月股指期货合约，将价格由入市前的6610点推高到24日的7820点，涨幅超过8％，高于投资资本7500点的平均建仓价位，取得初步胜利，收市后，港府宣布，已动用外汇基金干预股市与期市。但金融狙击手们仍不甘心，按原计划，于8月16日迫使俄罗斯宣布放弃保卫卢布的行动，造成8月17日美欧股市全面大跌。然而，使他们大失所望的是，8月18日恒生指数有惊无险，在收市时只微跌13点。

 

　　第二回合 双方在8月25日至28日展开转仓战，迫使投机资本付出高额代价。27日和28日，投机资本在股票现货市场倾巢出动，企图将指数打下去。港府在股市死守的同时，经过8天惊心动魄的大战，在期货市场上将8月合约价格推高到7990点，结算价为7851点，比入市前高1200点。8月27日、28日，港府将所有卖单照单全收，结果27日交易金额达200亿港币，28日交易金额达790亿港币，创下香港最高交易记录。

 

　　27日，8月份期货结算前夕，特区政府摆出决战姿态。虽然当天全球金融消息极坏，美国道琼斯股指下挫217点，欧洲、拉美股市下跌3%-8%，香港股市面临严峻考验。据市场人士说，港府一天注入约200亿港元，将恒生指数稳托上升88点。为最后决战打下基础。

 

　　同日，国际炒家量子基金宣称：港府必败。投机香港市场的国际大炒家索罗斯量子基金首席投资策略师德鲁肯米勒在接受CNBC电视台的访谈中，他首先承认量子基金一直在沽空港元和恒生期指。并说，由于香港经济衰退，所以港府在汇市与股市对国际投资人发起的“战争”中，将以失败告终。索罗斯虽然每次的动作都是大手笔，但从来不公开承认自己在攻击某个货币，这种以某个公司或部分人的名义公开与一个政府下战书，扬言要击败某个政府的事件闻所未闻、史无前例。

 

　　28日是期货结算期限，炒家们手里有大批期货单子到期必须出手。若当天股市、汇市能稳定在高位或继续突破，炒家们将损失数亿甚至十多亿美元的老本，反之港府前些日子投入的数百亿港元就扔进大海。当天双方交战场面之激烈远比前一天惊心动魄。全天成交额达到创历史纪录的790亿元港币。港府全力顶住了国际投机者空前的抛售压力，最后闭市时恒生指数为7829点，比金管局入市前的8月13日上扬了1169点，增幅达17.55%。

 

　　香港财政司司长曾荫权立即宣布：在打击国际炒家、保卫香港股市和货币的战斗中，香港政府已经获胜。香港市场人士估计，港府在这两星期托市行动中，投入资金超过1000亿港元，集中收购了香港几大蓝筹股公司的股票，预计港府目前持有相当于香港股市2100亿美元总市值的4%股票，成为多家香港蓝筹股公司的大股东。

 

　　香港期货交易所于29日推出三项新措施。即是：由8月31日开市起，对于持有一万张以上恒指期货合约的客户，征收150％的特别按金，即每张恒指期货合约按金由8万港元调整为12万港元；将大量持仓呈报要求由500张合约降至250张合约必须呈报；呈报时亦须向期交所呈报大量仓位持有人的身份。

 

　　31日，在政府终止扶盘行动后股市猛跌7.1%，但其跌幅比市场人士预期的少。恒生指数下滑554.70点，闭市报7257.04点，全场成交总值仅66亿港元，不到上星期五的历史新高记录790亿港元的十分之一。而有些投资者原本预测该指数可能大泻15%。

 

　　但投机资本并不甘休，他们认为港府投入了约1000亿港币，不可能长期支撑下去，因而决定将卖空的股指期货合约由8月转仓至9月，与港府打持久战。从8月25日开始，投机资本在8月合约平仓的同时，大量卖空9月合约。与此同时，港府在8月合约平仓获利的基础上趁胜追击，使9月合约的价格比8月合约的结算价高出650点。这样，投机资本每转仓一张合约要付出3万多港币的代价。投资资本在8月合约的争夺中完全失败。

 

　　第三回合 港府在9月份继续推高股指期货价格，迫使投机资本亏损离场。9月7日，港府金融管理部门颁布了外汇、证券交易和结算的新规定，使炒家的投机受限制，当日恒升指数飙升588点，以8076点报收。同时，日元升值、东南亚金融市场的稳定，使投机资本的资金和换汇成本上升，投机资本不得不败退离场。9月8日，9月合约价格升到8220点，8月底转仓的投机资本要平仓退场，每张合约又要亏损4万港币。9月1日，在对8月28日股票现货市场成交结果进行交割时，港府发现由于结算制度的漏洞，有146亿港元已成交股票未能交割，炒家得以逃脱。

 

　　在此次连续10个交易日的干预行动中，港府在股市、期市、汇市同时介入，力图构成一个立体的防卫网络，令国际炒家无法施展其擅长的“声东击西”或“敲山震虎”的手段。具体而言，港府方面针对大部分炒家持有8000点以下期指沽盘的现状，冀望把恒生股指推高至接近8000点的水平，同时做高8月期指结算价，而放9月期指回落，拉开两者之间空档。即便一些炒家想把仓单从8月转至9月，也要为此付出几百点的入场费，使成本大幅增高。在具体操作上，香港政府与国际炒家将主要战场放在大蓝筹股上，主要包括汇丰、香港电讯、长实等股票。这些股票股本大、市值高，对恒生指数涨落举足轻重。以汇丰为例，该股占恒生股指的权重达到30％，故成为多空必争之股。至1999年8月底，当时购入的股票经计算。帐面盈利约717亿港元，增幅60.8％，恒生指数又回升至13500点。国际炒家损失惨重，港府入市大获成功。据称，仅索罗斯就赔了8亿美元。据说中国政府在背后利用手上的外汇储备大力支持港府。不过政府自己开的市场，自己也进去玩，有点自娱自乐的味道(被格林斯潘痛批）。

 

　　97东南亚金融危机索罗斯获利20亿美元(外界揣测）。

 

　　这次东南亚金融危机持续时问之长，危害之大、波及面之广，远远超过人们的预料。然而，危机的发生绝不是偶然的，它是一系列因素共同促成的必然结果。从外部原因看，是国际投资的巨大冲击以及由此引起的外资撤离。据统计，危机期间，撤离东南亚国家和地区的外资高达400亿美元。但是，这次东南亚金融危机的最根本原因还是在于这些国家和地区内部经济的矛盾性。东南亚国家和地区是近20年来世界经济增长最快的地区之一。这些国家和地区近年来在经济快速增长的同时暴露出日益严重的问题：①以出口为导向的劳动密集型工业发展的优势，随着劳动力成本的提高和市场竞争的加剧正在下降。上述东南亚国家和地区经济增长方式和经济结构未作适时有效的调整，致使竞争力下降，对外出口增长缓慢、造成经常项目赤字居高不下。1996年，泰国国际收支经常项目赤字为230亿美元，韩国则高达237亿美元。②银行贷款过分宽松，房地产投资偏大，商品房空置率上升、银行呆账。坏账等不良资产日益膨胀。泰国金融机构出现厂严重的现金周转问题，韩国数家大型企业资不抵债宣告破产，日本几家金融机构倒闭，印度尼西亚更是信用危机加剧。以上这些经济因素从各个方面影响了汇市和股市，③经济增长过分依赖外资，大量引进外资并导致外债加重。泰国外债1992年为200亿美元，1997年货币贬值前已达860亿美元，韩国外债更是超过1500亿美元。④汇率制度僵化。在近年美元对国际主要货币有较大升值的情况下，东南亚国家和地区的汇率未作调整，从而出现高估的现象，加剧了产品价格上涨和出口锐减。因此，这些国家和地区货币贬值势在必行。而货币贬值又导致了偿还外债的能力进一步下降，通货膨胀压力加剧，从而促使股市下跌。⑤在开放条件和应变能力尚不充分的情况下，过早地开放金融市场，加入国际金融一体化，当国际游资乘机兴风作浪时，一些东南亚国家和地区不知所措或措施不力，完全处于被动地位。

1997年6月，一场金融危机在亚洲爆发，这场危机的发展过程十分复杂。到1998年年底，大体上可以分为三个阶段：1997年6月至12月；1998年1月至1998年7月；1998年7月到年底。

第一阶段：1997年7月2日，泰国宣布放弃固定汇率制，实行浮动汇率制，引发了一场遍及东南亚的金融风暴。当天，泰铢兑换美元的汇率下降了17%，外汇及其他金融市场一片混乱。在泰铢波动的影响下，菲律宾比索、印度尼西亚盾、马来西亚林吉特相继成为国际炒家的攻击对象。8月，马来西亚放弃保卫林吉特的努力。一向坚挺的新加坡元也受到冲击。印尼虽是受“传染”最晚的国家，但受到的冲击最为严重。10月下旬，国际炒家移师国际金融中心香港，矛头直指香港联系汇率制。台湾当局突然弃守新台币汇率，一天贬值3.46%，加大了对港币和香港股市的压力。10月23日，香港恒生指数大跌1 211.47点；28日，下跌1 621.80点，跌破9 000点大关。面对国际金融炒家的猛烈进攻，香港特区政府重申不会改变现行汇率制度，恒生指数上扬，再上万点大关。接着，11月中旬，东亚的韩国也爆发金融风暴，17日，韩元对美元的汇率跌至创纪录的1 008∶1。21日，韩国政府不得不向国际货币基金组织求援，暂时控制了危机。但到了12月13日，韩元对美元的汇率又降至1 737.60∶1。韩元危机也冲击了在韩国有大量投资的日本金融业。1997年下半年日本的一系列银行和证券公司相继破产。于是，东南亚金融风暴演变为亚洲金融危机。

第二阶段：1998年初，印尼金融风暴再起，面对有史以来最严重的经济衰退，国际货币基金组织为印尼开出的药方未能取得预期效果。2月11日，印尼政府宣布将实行印尼盾与美元保持固定汇率的联系汇率制，以稳定印尼盾。此举遭到国际货币基金组织及美国、西欧的一致反对。国际货币基金组织扬言将撤回对印尼的援助。印尼陷入政治经济大危机。2月16日，印尼盾同美元比价跌破10 000∶1。受其影响，东南亚汇市再起波澜，新元、马币、泰铢、菲律宾比索等纷纷下跌。直到4月8日印尼同国际货币基金组织就一份新的经济改革方案达成协议，东南亚汇市才暂告平静。1997年爆发的东南亚金融危机使得与之关系密切的日本经济陷入困境。日元汇率从1997年6月底的115日元兑1美元跌至1998年4月初的133日元兑1美元；5、6月间，日元汇率一路下跌，一度接近150日元兑1美元的关口。随着日元的大幅贬值，国际金融形势更加不明朗，亚洲金融危机继续深化。

第三阶段：1998年8月初，乘美国股市动荡、日元汇率持续下跌之际，国际炒家对香港发动新一轮进攻。恒生指数一直跌至6 600多点。香港特区政府予以回击，金融管理局动用外汇基金进入股市和期货市场，吸纳国际炒家抛售的港币，将汇市稳定在7.75港元兑换1美元的水平上。经过近一个月的苦斗，使国际炒家损失惨重，无法再次实现把香港作为“超级提款机”的企图。国际炒家在香港失利的同时，在俄罗斯更遭惨败。俄罗斯中央银行8月17日宣布年内将卢布兑换美元汇率的浮动幅度扩大到6.0～9.5∶1，并推迟偿还外债及暂停国债券交易。9月2日，卢布贬值70%。这都使俄罗斯股市、汇市急剧下跌，引发金融危机乃至经济、政治危机。俄罗斯政策的突变，使得在俄罗斯股市投下巨额资金的国际炒家大伤元气，并带动了美欧国家股市的汇市的全面剧烈波动。如果说在此之前亚洲金融危机还是区域性的，那么，俄罗斯金融危机的爆发，则说明亚洲金融危机已经超出了区域性范围，具有了全球性的意义。到1998年底，俄罗斯经济仍没有摆脱困境。1999年，金融危机结束。

1997年金融危机的爆发，有多方面的原因，我国学者一般认为可以分为直接触发因素、内在基础因素和世界经济因素等几个方面。

直接触发因素包括：(1)国际金融市场上游资的冲击。目前在全球范围内大约有7万亿美元的流动国际资本。国际炒家一旦发现在哪个国家或地区有利可图，马上会通过炒作冲击该国或地区的货币，以在短期内获取暴利。(2)亚洲一些国家的外汇政策不当。它们为了吸引外资，一方面保持固定汇率，一方面又扩大金融自由化，给国际炒家提供了可乘之机。如泰国就在本国金融体系没有理顺之前，于1992年取消了对资本市场的管制，使短期资金的流动畅通无阻，为外国炒家炒作泰铢提供了条件。(3)为了维持固定汇率制，这些国家长期动用外汇储备来弥补逆差，导致外债的增加。(4)这些国家的外债结构不合理。在中期、短期债务较多的情况下，一旦外资流出超过外资流入，而本国的外汇储备又不足以弥补其不足，这个国家的货币贬值便是不可避免的了。

内在基础性因素包括：(1)透支性经济高增长和不良资产的膨胀。保持较高的经济增长速度，是发展中国家的共同愿望。当高速增长的条件变得不够充足时，为了继续保持速度，这些国家转向靠借外债来维护经济增长。但由于经济发展的不顺利，到20世纪90年代中期，亚洲有些国家已不具备还债能力。在东南亚国家，房地产吹起的泡沫换来的只是银行贷款的坏账和呆账；至于韩国，由于大企业从银行获得资金过于容易，造成一旦企业状况不佳，不良资产立即膨胀的状况。不良资产的大量存在，又反过来影响了投资者的信心。(2)市场体制发育不成熟。一是政府在资源配置上干预过度，特别是干预金融系统的贷款投向和项目；另一个是金融体制特别是监管体制不完善。(3)“出口替代”型模式的缺陷。“出口替代”型模式是亚洲不少国家经济成功的重要原因。但这种模式也存在着三方面的不足：一是当经济发展到一定的阶段，生产成本会提高，出口会受到抑制，引起这些国家国际收支的不平衡；二是当这一出口导向战略成为众多国家的发展战略时，会形成它们之间的相互挤压；三是产品的阶梯性进步是继续实行出口替代的必备条件，仅靠资源的廉价优势是无法保持竞争力的。亚洲这些国家在实现了高速增长之后，没有解决上述问题。

世界经济因素主要包括：(1)经济全球化带来的负面影响。经济全球化是世界各地的经济联系越来越密切，但由此而来的负面影响也不可忽视，如民族国家间利益冲撞加剧，资本流动能力增强，防范危机的难度加大等。(2)不合理的国际分工、贸易和货币体制，对第三世界国家不利。在生产领域，仍然是发达国家生产高技术产品和高新技术本身，产品的技术含量逐级向欠发达、不发达国家下降，最不发达国家只能做装配工作和生产初级产品。在交换领域，发达国家能用低价购买初级产品和垄断高价推销自己的产品。在国际金融和货币领域，整个全球金融体系和制度也有利于金融大国。

这次金融危机影响极其深远，它暴露了一些亚洲国家经济高速发展的背后的一些深层次问题。从这个意义上来说，不仅是坏事，也是好事，这为推动亚洲发展中国家深化改革，调整产业结构，健全宏观管理提供了一个契机。由于改革与调整的任务十分艰巨，这些国家的经济全面复苏还需要一定的时间。但亚洲发展中国家经济成长的基本因素仍然存在，经过克服内外困难，亚洲经济形势的好转和进一步发展是大有希望的。

发生在1997 1998年的亚洲金融危机，是继三十年代世界经济大危机之后，对世界经济有深远影响的又一重大事件。这次金融危机反映了世界和各国的金融体系存在着严重缺陷，包括许多被人们认为是经过历史发展选择的比较成熟的金融体制和经济运行方式，在这次金融危机中都暴露出许许多多的问题，需要进行反思。这次金融危机给我们提出了许多新的课题，提出了要建立新的金融法则和组织形式的问题。本书试图进行这方面的研究。本书研究的中心问题是如何解脱本世纪初货币制度改革以后在不兑现的纸币本位制条件下各国形成的货币供应体制和企业之间在新形势下形成的债务衍生机制带来的几个世纪性的经济难题，包括 ：（1）企业债务重负，银行坏账丛生，金融和债务危机频繁；（2）社会货币供应过多，银行业务过重，宏观调控难度加大；（3）政府税收困难，财政危机与金融危机相拌；（4）通货膨胀缠绕着社会经济，泡沫经济时有发生，经济波动频繁，经济增长经常受阻；（5）企业资金不足带来经营困难，提高了破产和倒闭率，企业兼并活动频繁，降低了企业的稳定性，增加了失业，不利于经济增长和社会的稳定。（6）不平等的国际货币关系给世界大多数国家带来重负并造成许许多多国际经济问题。以上问题最深层的原因，是货币制度的不完善和在社会化大生产条件下企业之间交易活动产生的新机制未被人们充分认识。本书的思路是，建立一种权威性的企业交易结算的中介系统——国家企业交易中介结算系统，解脱企业之间的债务链，消除企业和银行坏账产生的基础，以避免债务和金融危机的发生，并减少通货膨胀和泡沫经济的危害，促进经济的稳定增长。在这个创新过程中，还会产生国家税收和财政支出方式的创新，减少财政赤字的发生。同时，还会产生企业制度的创新，减少企业的破产倒闭和兼并现象，增强企业的稳定性。并且，还将对国际结算方式进行创新，对国际货币的使用进行改革。这个过程不是一个简单的经济问题的治理，而是对纸币制度所存在的严重缺陷的修正，是对货币供应和流通体制的创新，是金融体制的重大变革，并且，这种变革带来经济运行机制的诸多方面的调整。

亚洲金融危机的爆发，尽管在各国有其具体的内在因素：经
济持续过热，经济泡沫膨胀，引进外资的盲目性－－短期外债过量，银行体系的不健
全，银企勾结和企业的大量负债等，危机也有其外在原因：国际炒家的“恶劣”行径，
但是人们还应进一步追根求源，找到危机生成的本质因素－－现代金融经济和经济全
球化趋势。
刘诗白认为，金融危机是资本主义经济危机固有的内容，1929年－1933年的世界
经济大恐慌，更是以严重的金融危机为先导。1994年的墨西哥金融危机和1997年的东
亚金融危机首先发生于资本主义世界。可见，金融危机有其制度根源，是资本主义危
机。金融危机的可能性存在于市场经济固有的自发性的货币信用机制，一旦金融活动
失控，货币及资本借贷中的矛盾激化，金融危机就表现出来。以金融活动高度发达为
特征的现代市场经济本身是高风险经济，包孕着金融危机的可能性。
经济全球化和一体化是当代世界经济的又一重大特征。经济全球化是市场经济超
国界发展的最高形式。二战后各国之间商品关系的进一步发展，各国在经济上更加互
相依存，商品、服务、资本、技术、知识国际间的频繁流动，经济的全球化趋势表现
得更加鲜明。金融活动的全球化是当代资源在世界新配置和经济落后国家与地区跃进
式发展的重要原因，但国际信贷、投资大爆炸式地发展，其固有矛盾深化，金融危机
必然会在那些制度不健全的、最薄弱的环节爆发。
综上所述，现代市场经济不仅存在着导源于商品生产过剩、需求不足的危机，而
且存在着金融信贷行为失控、新金融工具使用过度与资本市场投机过度而引发的金融
危机。在资本主义世界，这种市场运行机制的危机又受到基本制度的催化和使之激化。
金融危机不只是资本主义国家难以避免，也有可能出现于社会主义市场经济体制中。
金融体制的不健全、金融活动的失控是金融危机的内生要素。正由于此，在当前我国
的体制转型中，人们应该高度重视和切实搞好政府调控的市场经济体制的构建，特别
要花大力气健全金融体制，大力增强对内生的和外生的金融危机的防范能力。
总结：东南亚金融危机爆发后，人们对危机爆发的原因进行了广泛和深入的探讨，
指出了危机爆发的内在原因和外在原因，刘诗白则进一步指出深层次的原因，即现代
货币信用机制导致危机的爆发。只要现代市场经济存在，市场经济所固有的货币信用
机制就可能导致金融危机。只不过，它只是发生在那些制度不健全的、最薄弱的国家。
这一点在社会主义市场经济国家也不例外。虽然如此，但是我们可以通过健全金融体
制来防范金融危机，刘诗白又给我们指出了一条防范金融危机之路。